3月 21 2011
攻めの経営
下請けになっているということは集客ができないということです。
もらってくる仕事をこなすのが下請業者の経営方法です。
つまり仕事がもらえなくなったら廃業するしか無いのと一緒ですよね？
守りの経営を続けるよりも、自らクライアントをさがすという攻めの経営に転換しないと生き残れませんね。
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2月 26 2011
常識を覆す
日本の建築業界のシステムというのはなかなか改善されない構造をしています。
中抜き業者が受注して下請けに丸投げする。
こんな構造を情報に強い人はよく知っています。
しかし、どの様に中抜き業者を使わずに発注するのかはユーザーには分からないものです。
出来上がるものは同じなのに金額はぜんぜん違うという常識自体を変える必要がありますね。
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1月 27 2011
新しいビジネスモデル
大手メーカーで戸建てを注文しても工事は下請けの地場工務店というケースが通常です。
それなら顧客が直接地場工務店に注文を出す「中抜き」で割安な戸建てを提供しようという試みを
三井物産が始めたそうです。
顧客が一番恐れるのは小規模の工務店では倒産の可能性があったり、信用の面です。
しかし三井物産の名前があれば安心して発注できますよね。
いきなり単独で受注を考えるよりこういった事業プランをだしている企業に問い合わせをしてもいいかもしれません。
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12月 21 2010
大手と違うことをする
個人経営の工務店が大手に勝つにはどうしたらいいんでしょうか？
とにかく地域密着型に徹し大手では手の届かないアフターサービスで顧客満足度をあげましょう。
人というのはよいサービスを受けると恩義に感じ勝手に宣伝してくれるのです。
口コミほどの広告は無いのです。
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11月 29 2010
修繕点と改修点
住宅をお持ちの方が検索するとなると、
自宅の修繕や改修になるかと思います。
老朽に伴うものなら、それに付随する文字を入れて検索するかもしれません。
あるいは、他の工務店でやってもらった工事に不満を抱いているかもしれません。
もしこのような事例があれば、載せてみてはどうでしょう？
困っている方が訪れるかもしれません。
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10月 27 2010
ホームページ活用でアピール
工務店もホームページを持つ時代になりました。
家は誰でも憧れるもので、チラシや新聞広告の間取りを見てはうっとりとし、実際に済んでいる自分をイメージします。
まず玄関を探し、そこを手前にして入っていくイメージをするのです。
他の方も多分同じでしょうから、工務店で作ってきた家の写真や間取りを公開すれば、ワクワクさせてくれると思います。
ホームページにかけるお金は？と不安になるでしょうが、月額で計算すると案外安いのです。宣伝効果で受注が増えれば費用対効果は抜群だと思います。
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9月 28 2010
古民家再生
古民家を残そうと思っている建築家がいました。
何故かというと、解体工事や建築工事に発生するCO2削減と、
昔の良い素材に再び息を吹きかけたい、町おこしとなる、文化継承のため、
という考えがあるようです。
確かに、今の家具を見ても思うのですが、一枚板を使った家具は滅多にお目にかかれません。
今の家具はぬれたりすると膨張し、ボロボロになるのが早く、リメイクも難しいものです。
一枚板なら古くなっても趣があり、磨いたらまた新品のように戻るのが嬉しいところですね。
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8月 27 2010
ボランティアで高感度アップ
工務店経営者の中には、夏休み工作の講師として活躍する方もいます。
例えば、椅子や本棚作りを、材料費のみで教えるのです。
これはとても評判がよく、夏休み工作の作品として学校に提出する子供たちもいます。
あくまでもボランティアですが、宣伝効果としては抜群ですし、経営者だけではなく社員一同で行い、その風景をホームページで公開し、毎年行えば集客にも一役かえるとおもいます。
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7月 22 2010
呼吸する家
エコ住宅として注目を浴びているのが、「呼吸する家」だそうです。
壁や屋根、床下に、空気層が組み込まれている住宅です。
夏の暑さは勿論、苦手としていた冬に対応できる工法が出来ています。
呼吸といえば、昔ながらの素材は、化学物質を吸収し、湿度の調整も行うようです。
数年前、１００年前に建てられた家を見る機会がありました。
店舗として活用しているのですが、中にも外にも漆喰が使われていました。
店舗というと新しくおしゃれな建物を作りそうですが、
味わい深さや人への優しさの面で、人気だそうです。
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6月 17 2010
完成披露
新しい住宅が出来ると、「完成披露展示会」をしていることがあります。
家を買う予定は無くても、ブラリと入ってしまいたくなるものです。
「家を借りる予定が急遽、購入することになった」
これは案外よく聞かれる話です。
賃貸に住んでいると、ある年数経つと家賃の計算をしたところ、
「これだけ払っているのなら、家だって買えるよね」となるようです。
完成披露展示会をやっていると、「どこが作ったのか」
必ずといっていいほど目にしているようです。
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