12月 23 2011
すぐに成果をだしたいなら
直接的な契約を取りたいためにすぐにホームページを作ってしまおう。というのは早計です。
ホームページでの集客力というのは即効性があまりありません。
ホームページにすぐに誘導したいのであれば、新聞広告を使うなどの方法で、詳しく知りたい人にはという意味でURLを載せるのが良いでしょう。
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11月 30 2011
ターゲットをどこに絞るか
成約率を上げるWEB戦略の１つ目は、ターゲットを絞る事です。
基本的なことですが、基礎ほど大事なのでしっかりと読んで下さい。
多くの士業の方は、営業を行える地域が限定されています。
東京に事務所があるのに北海道のお客さんにホームページを見られても、依頼にはつながらないでしょうし、仮に依頼を受けたとしてもスムーズなやりとりは難しいでしょう。そういった面で、まず最初に地域を絞り込む必要があります。
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10月 19 2011
福島原発で浮き彫りになった日本の下請け事情
東京電力福島原発で務めていた男性が突然亡くなり、妻であるタイ人の女性に現金50万円だけを見舞い金としてしはらったというニュースがありました。
このニュースを見ていて驚いたのは、なくなった男性は４次下請会社だったということです。
つまり、この男性に給料が手渡されるまでに、３回もピンはねが行われていたのです。
この様な制度が黙認されていること自体が問題なのではないでしょうか？
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9月 20 2011
検索上位にしないといけない理由
検索結果は一般的に 30 位までに入ることが上位表示されることと言われています。
大多数の人が情報を探すためにめくるページが 3 ページ目までなのです。
実際に弊社の「展示会出展サポートサイト」のアクセス解析のリンク元 URL 別アクセス数で検索結果表示画面の表示順位をチェックすると、大多数が 10 位以内の表示からのアクセスで、 30 位以内の表示が検索サイトからの総アクセスの 98 ％くらいを占めています。中には 70 位くらいの表示順位でアクセスしてくる訪問者もいますが、ごく一部です。
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8月 20 2011
親族経営の信用度
零細の下請け企業は会社としての体制が整っていない場合が多くあります。
社長以下親族で固めているような会社は信用されないのが当然です。
会社を監視する人がいないのですから当然です。
これでは〇〇組という土建業者となにも変わらないのです。
会社組織として信用される組織作りをまずは検討しなくてはいけませんね。
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7月 24 2011
営業能力がある会社か
受注しても施行ができない場合には下請けを使うというようになると思います。
実際に工務店は施行能力があるのが普通ですが、それ以上の契約をとってしまうと下請けを使わなくてはいけなくなります。
しかし、大抵の場合余分な契約をとれることなど無いのです。
それは営業能力の低さが原因です。
下請けから本受けになるには営業能力の充実をしなくてはいけません。
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6月 29 2011
独自の技術力
独自の技術を持ち、その企業でしか作れないものがあれば下請けの仕事だけをしなくても良いのです。
バネだけに力をそそいだ企業がありますが、他では出来ない技術力で特殊バネの受注の大半を受注しているそうです。
人材も有名国立大学を卒業した人にも大変人気だそうです。
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5月 25 2011
いつかは崩れるシステム
下請けの立場は本当に辛いものです。
工費は安く、元請けが傾いたら連鎖反応でとばっちりが来るのです。
いつまでも仕事を貰う立場にいても将来はあかるくありません。
自分で仕事を受注できる様にするための努力を今のうちに始めないといけないのです。
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4月 24 2011
工務店の不安材料
小さい工務店のデメリットとは何でしょうか？
実際に施行するのはこの工務店ですし、工務店が受注してデメリットになることは無いと思います。
最大のデメリットとは、その工務店の保証です。
信用のある業者なのか、不具合があった場合どのような対応をしてもらえるのか、一番の懸念材料です。
こうした不安材料を取り除くような手法を考えてみましょう。
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3月 21 2011
攻めの経営
下請けになっているということは集客ができないということです。
もらってくる仕事をこなすのが下請業者の経営方法です。
つまり仕事がもらえなくなったら廃業するしか無いのと一緒ですよね？
守りの経営を続けるよりも、自らクライアントをさがすという攻めの経営に転換しないと生き残れませんね。
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